导语： 大宗商品电子商务不仅仅是简单的电子化线上服务，也绝不是传统意义上的线下贸易，而是将技术融合到商业理念中进行价值创造。参与大宗商品电子商务就是搭上互联网的快车，真正意义上颠覆传统低效的产业链经营模式，突破长期存在的瓶颈，获得爆发式的增长和创新价值。

    关于大宗商品电子商务，有五点基础知识你需要知道：
 

    1. 大宗商品电子商务到底是什么？ 
    大宗商品通常指工农业大宗生产原料或产成品，如煤炭、石油、铁矿石、橡胶、农副产 品等等。大宗商品电子商务主要是O2O电子商务平台，即 online to offline 线上线下的全面 整合，让互联网成为线下业务的前台。大宗商品 O2O 电子商务平台不仅要有网站的IT网站系统，还要有仓储物流及商品交收管理能力、供应链融资风险控制能力、品牌建设及网站推 广能力、推动传统产业转电商的号召力、线下实体商品采购销售贸易能力，还需要获得国家 相关部门的一系列认证。有些人可能会混淆O2O和B2B的概念，其实这两者是不同维度，没有可比性的概念。B2B指的是 Business to Business，即交易双方都是企业，讲得是交易双方的关系，典型的 B2B 电商如阿里巴巴。而O2O前面说是线上交易结算，线下商品交收，讲得是交易模式，典型O2O电商如商起网。B2B或B2C都可能采用O2O模式。 
   

    2.大宗商品 O2O 电子商务平台通常提供哪些产品和服务？
    大宗商品电子商务提供的产品和服务可以总结为四类： （1）网上交易服务， （2）供应链金融， （3）综合供应链服务，（4）大数据应用服务。不难看出，大宗商品动辄千万的交易额，具有交易金额大的特点，而且大宗商品数量大，通常快递公司无法完成物流使命，这些特点使得大宗商品电商和消费品电商等具有天然巨大差异。所以，除了网上交易服务外，融资业务是大宗商品电商的常规配套服务，常规融资模式包括订单融资、仓单融资、未来货 权融资、应收账款保利融资，融资业务也往互联网融资方向发展。此外，仓储物流服务也是大宗商品电商的重要服务之一，而融资加上物流的综合服务就变成了采购执行、销售执行等 综合供应链融资服务。此外，前三类服务在线进行，通过这些业务数据的分析，就可以产生第四类业务——大数据应用，如价值指数、交易商信用报告等。
 

    3. 大宗 O2O 电商平台能给交易商带来怎样的好处？ 
    首先，随着大宗商品行业整合， 很多中小企业逐渐被整合，无法参与到新的游戏规则中。大宗 O2O 电商为这些中心企业提供了获得参与新游戏规则的机会，电商具有集合功能，集 合中心企业就形成了一个虚拟的航空母舰，不仅能参与竞争，而且因为其中小企业灵活，在竞争中具备一定的优势。其次，大宗O2O平台让贷款不再是难题，中小企业融资难是目前 各行业遇到的问题， 主要矛盾在于银行的风控体系和行业经营实践脱节，大宗商品电商具资 金流、商品流、信息流三流合一功能，有利于控制风险，是银行重要的融资渠道。最后，由于大宗行业还处在先对传统落后的环境中，率先利用电商平台的企业将获得不可忽视的市场份额和利润空间。

    4. 国内知名的大宗商品电子商务平台都有哪些？
    我的钢铁网 www.mysteel.com：是专注于钢铁的第三方大宗商品电子商务平台，业务涵盖了资讯、网络交易、供应链融资，是国内钢铁行业知名电商。 商起网是国内唯一的大宗商品综合第三方电子商务平台， 品种覆盖石 油、煤炭、钢铁、有色金属、橡胶、塑料、化工、纺织、木材、纸业、农产品、农资等12个行业，提供 O2O 电子商品、网络供应链融资、综合供应链服务、大数据应用，真正实现 全方位产业链解决方案，是大宗商品电子商务的新星。敦煌网 www.dhgate.com：是中国第一个B2B跨境电子商务平台，致力于帮助中国中小 企业通过电子商务平台走向全球市场，开创了“为成功付费”的在线交易模式，突破性的采 取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网一直致力于帮助中国中小 企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道。金银岛 www.315.com.cn：从2004年开始从事大宗商品资讯业务，2009 较早探索大宗 商品互联网融资业务，目前在网络融资业务方面在大宗商品电子商务平台处于领先地位。东方钢铁网 www.bsteel.com.cn：是宝钢旗下的第二方大宗商品电子商务平台，为宝钢 及其旗下企业提供网络交易、供应链融资业务，因为第二方电子商务平台具有一定的排他性，发展受限，更多像是升级版的营销公司或供应链公司。大部分第二方电商平台都有这个问题。此外，还有生意社、卓创资讯、慧聪网、中国制造网、环球资源企业网、中国化工网，以及新成立的找钢网等等。

    5. 如何参与到大宗商品电子商务中？ 
    参与大宗商品电子商务，首先需要看准平台，第二方平台不够开放，第三方平台提供的服务参差不齐。所以企业要根据自己的定位，谨慎选择。通常来说，传统大宗商品企业转电商就是两种方式：方式一：在成熟的第三方电子商务平台开网店。在平台开立网店，将商品入库报盘，增加销售渠道和销量，这种方式相对简单，比如在商起网开设一个网店，只需要提供一些证照，将企业原有仓库认证为商起网标准交收库，就能将商品报盘销售。方式二：自建电子商务平台。对于大型大宗商品企业，如中石油、中石化、宝钢等，他们通常要建立自己的独立的第二方电子商务平台，目前很多企业已经开始做这件事，比如中石化与腾讯合作建设自己的电商平台。建议企业尽量选择成熟的大宗商品电子商务平台合作，因为建设电子商务平台，除了技术因素，更重要是要借鉴成熟平台的经营理念和经营模式。